ROAS
ROAS（Return On Advertising Spend）とは、広告費用対効果、つまり、広告費に対する売上の回収率のことです。
（公式）ROAS＝売上÷広告費×100
例えば、
- 広告費：10万円
- 広告からの売上：100万円
ROAS＝100万円÷10万円×100＝1000％
つまり、広告費に対して10倍の売上、1円投資すると10円の売上になります。
ROASから広告費を決める方法
仮に、200万円の売上希望なら、それまで（前月）のROASを基に、
広告費＝希望売上÷（ROAS÷100）＝200万円÷（1000％÷100）＝20万円
となり、広告費20万円に設定すれば、200万円の売上になるかもしれないという計算です。
※ただし、次月も前月と同等の広告パフォーマンスであると仮定した場合に限ります。
ROI
ROI（Return On Investment）とは、広告投資対効果、つまり、広告費に対する利益の回収率のことです。
（公式）ROI＝（コンバージョン数×平均利益単価－広告費）÷広告費×100
例えば、
- 広告費：10万円
- サービス成約数：1,000件
- 平均利益単価：1,000円
ROI＝（1,000件×1,000円－10万円）÷10万円×100＝900％
つまり、広告費に対して9倍の利益＝1円投資すると9円の利益になります。
※ただし、ROASがプラスであっても、ROIがマイナスの場合、ビジネスとしては成功していないといえるかもしれません。
